娱乐游戏

经营之道
打造成功娱乐游戏品牌的必要标签
时间:2014-12-22  作者:本协会  浏览次数:1605



2014年移动互联网大发展,它改变了人们的沟通方式,重新分配了权力资源,使娱乐游戏企业一夜之间拥有了可以自己掌控的威力巨大的媒体。于是大家开始在挖空心思的包装、传播自己的品牌,希望迅速成名。但是结果却很难如愿所偿,为什么呢?因为他们不懂得给自己的品牌贴上一个恰当的有诱惑力的标签!


中国人对事物的认识具有“标签化”倾向,这种做法以前叫“扣帽子”,现在叫“贴标签”。移动互联网使世界变得碎片化,娱乐游戏品牌的形象餐谋长认为也因此变得更加模糊。有了合适的标签能使餐厅和它的品牌更容易的被投资人、媒体、顾客、粉丝们识别、记忆和增值。
2014年,在中国娱乐游戏领域有哪些最流行、最吸引人、最有价值的标签呢?

第一名:O2O
在娱乐游戏业以及互联网行业,2014年扑面而来的最流行的标签就是O2O。在最近举行的一个娱乐游戏高峰论坛上,有人问现场二百多名老板有谁没听说过O2O?结果会场上鸦雀无声没有一个举手的。可见O2O有多么深入人心,当选2014年最流行的标签绝对是众望所归。

O2O(包括与之相关的“互联网思维”、“互联网化”等),绝对不是一个流行词汇那么简单,它是一个非常值钱的标签,娱乐游戏品牌一旦被贴上O2O的标签,就会立即身价倍增。

为什么O2O标签如此值钱?因为互联网是华尔街资本大佬们最喜爱的“下酒菜”,任何生意一旦与互联网挂上了钩,就意味着不可估量的价值。中国的投资人、创业者、老板们很懂得这个道理,都在想办法把O2O标签贴在自己的身上,以讨好华尔街大佬。

2014年被贴上O2O标签的品牌有雕爷牛腩,黄太吉、西少爷、伏牛堂等等,还有金百万、小南国等老一代娱乐游戏品牌。这些品牌有的因O2O成名,也有的因反对O2O成名。无论如何他们因为O2O而博得了眼球,赢得了投资人的欢心。


第二名:排队
一家餐厅如果顾客不排队,老板都不好意思出来吹,媒体也不好意思报道,投资人都不愿意关注。一家餐厅如果顾客去了发现不排队,会感觉失望,甚至会怀疑选错了地方。

如今的时代变了,一家小餐厅成功了,就能与肯德基、海底捞等娱乐游戏巨人比肩。衡量成功与否的最硬的“硬指标”就是“排队”,餐厅面积多小都没关系,只要排队就忠心证明自己的成功。

排队是2014年人们最欢迎的字眼儿,如果您想介绍自己的餐厅,不要忘了多写上几个“排队”,多附上几张顾客疯狂排队的照片!否则你的包装和宣传可能会成为无用功!


第三名:小而美
几年前开小餐厅的被称为“开饭馆儿的”,老板都挺低调,甚至信心不足,外出谈事时会刻意穿得西装革履,生怕被人瞧不起。

时间到了2014年,突然间人们发现这个世界真的被颠覆了,大家开始以小为美,而不是以大为美。就像昨天还流行杨玉环那样的丰满,今天突然流行赵飞燕那样的苗条,变化之大之快,让人感觉一时难以适应。

“小”文化的盛行,让“开饭馆儿的”翻身得解放了!黄太吉、雕爷牛腩、西少爷、伏牛堂、外婆家、绿茶等一大批“小饭馆儿”得到全国人民的认可。

不知道谁发明的“小而美”,这个词真的很奇妙,其背后的潜台词是:
我很丑,可是我很温柔!
我很小,可是我很美!

这个标签能让一家小餐厅瞬间变得很可爱、很亲民,简直像一个小宠物一样,激发了人们的怜爱之心。

小的方式只有一种,美的方式却有很多,例如:
环境美;
菜品美;
服务员美;
老板美;
行为美;
心灵美;
小餐厅老板们,放飞你的想像吧,还有很多美等待你去挖掘!既然人们喜欢小而美,就别让大家失望!

第四名:性价比
所谓性价比,就是花钱不多,享受多多,物超所值。当今娱乐游戏业最具“性价比”的品牌当属外婆家,吃过外婆家之后经常会有顾客尖叫“性价比太高了”!,外婆家的创始人吴国平也把成功之道归结为“性价比”。

外婆家的价格确实很便宜,但不要以为“性价比”是穷人的逻辑,那些达官贵人个个都追求性价比。例如雕爷牛腩号称自己是“轻奢”,什么是轻奢?田广利认为就是简单、便宜的奢侈,也是性价比很高的奢侈。再如,很多中国的富人到国外抢购LV,吸引他们的正是性价比。

性价比对中国人来说具有不可抗拒的魅力,无论是娱乐游戏消费,还是方面的消费都是如此。任何一家餐厅,如果被贴上“性价比”的标签,人气、排队、赚钱都不成问题。但是请注意:这个标签最好由顾客、媒体等第三方来贴,而不是自己给自己贴。当然,也可以通过巧妙的设计来引导。


第五名:90后
现在的90后娇贵无比,不仅被家人视为掌上明珠,全中国都众星捧月般的看待他们,都在拿着天文望远镜来寻找他们的优点。90后自己会穿鞋子了,也会让父母无比惊喜。如果能开个餐厅,那更是不得了的事情。如果开餐厅还取得了成绩,全中国13亿人都会为他鼓掌叫好。

90后作为消费者更是受到了空前的重视,百度等机构甚至专门发布了研究报告。一个娱乐游戏老板如果不关注、不懂90后,肯定已经OUT了。
2014年诞生的不少新品牌被贴上90后的标签,这是他们快速成功的重要原因。如果您的餐厅具有90后基因,别忘记贴上彰显自己身份的90后标签!


第六名:白领
十年前的白领约等于小资,社会地位相当高。现在的白领约等于屌丝或者房奴,大都生活在“水深火热”之中。

从事IT互联网工作的白领可谓白领之极品。过去十几前中国几千所高校培养出来数以千万计的计算机、互联网、电子商务专业的学生。这些人有的进入了谷歌、百度,从此变得默默无闻了。有的进入了娱乐游戏业,一夜之间红遍大江南北,其中最有名气的是卖肉夹馍的西少爷团队、卖湖南米粉的人人湘团队。

受中国传统的“宁为鸡头,不为牛后”思想的影响,无数白领想脱掉“白衬衫”自己创业。但是众业萧条,机会难觅,唯有互联网和娱乐游戏看起来前途光明。互联网是烧钱的买卖,没有资本的支持恐怕烧不起,而且市场已经被几个大佬所掌控,触“网”创业等于“自投罗网”。娱乐游戏业在很多人眼里是日进斗金的行业,至少每天有钱进账,不必像互联网那样天天烧钱,娱乐游戏因此成为很多白领创业的实际选择和“假想对象”。

那些敢于“下海”开餐厅的白领备受关注,例如黄太吉的赫畅、西少爷的孟兵等,一开始就为自己的餐厅贴上了“白领”创业的标签,他们以“白领”的高贵身份,从事“蓝领”的辛苦工作,戏分十足,吸引了很多白领前来体验和学习,他们的目的是梦想有一天开一家像黄太吉那样的餐厅。

如果你是白领,别忘了给自己的餐厅贴上“白领”标签,别忘了讲一套动听的白领创业的故事!


第七名:美女
爱美之心人皆有之。美女出现在影视圈,人们会觉得很养眼。美女出现在豪宅里,有人会很羡慕。美女出现在餐厅端盘子,那是寒门出身的服务员。美人开餐厅当老板,那是明星、富二代。这些都是社会常情,不足为奇。

当美女创业开餐厅当老板,而且自己端盘子,为顾客提供用餐服务时,会让人尖叫的。如果这些美女老板原来的地位越高、家境越好、长得越漂亮,就越有“戏”,越吸引眼球。

娱乐游戏圈有不少著名的美女老板,例如绿茶餐厅的创始人路妍,已经成为娱乐游戏业的骄傲。然而有的美女老板很低调,禁止自己的照片外传。例如《娱乐游戏邦》的两位美女会员开了一家餐厅,餐厅开业时拍了照片传到网上,美女老板却自己动手把自己的头像PS掉了。人美而不张扬,一心一意的用自己的双手为顾客奉献高品质的特色美食,这样的美女老板尤其有魅力。


第八名:逼格
逼格是2014年很流行的网络词汇,有人给逼格下了定义:逼格,名词,意为装逼的格调,英译:zhuangbility。还有人提出了逼格的三定律:
1,每个人都有逼格,逼格高的人可以在逼格低的人面前装逼;
2,逼格仅用于装逼时,逼格的高低决定了你装逼的能力,装逼的效果,以及能在哪些人面前装逼;
3,逼格不会降低只会提升,当你在别人面前装逼时,你的逼格不会提升,当你被别人装逼时,你的逼格有一定几率提升。

娱乐游戏业的成功品牌都是很有逼格的:
雕爷牛腩的逼格:我很简单,但我是奢侈品
海底捞的逼格:别以为我朴实,其实我们是五星级的
黄太吉的逼格:我是煎饼里子里的肯德基
西少爷的逼格:我们的肉夹馍有IT白领的味道
伏牛堂的逼格:我来自湖南,我只卖正宗的常德米粉!
逼格这个词本身就很有逼格,其妙处不必明言,您自己去领悟吧。如果想让餐厅与众不同,拿出自己的“逼格”来吧!


第九名:风投
2014年涌现出几个快速成功的娱乐游戏品牌,几乎每一个品牌的背后都有各式各样的投资人和与投资有关的故事。黄太吉最初成名的最重要原因是一家20平米小店被风投估值4000万元。雕爷牛腩震撼人之处是运营一年多就被估值10亿。西少爷、伏牛堂的背后都有天使投资……

我们都是被这些估值的故事吸引的,才拿黄太吉们做案例。试想一下,如果没有这些4000万、十个亿的故事。我们会如此关注这些新品牌吗?

人们都爱听财富的故事,渴望财富的神话降到自己的头上。因此,宣传自己的品牌别忘了“风投”这个标签,类似的字眼还有“天使投资”、“估值”等,或者是“拒绝风投”。这年月吹牛是不上税的,看您会不会说了。


第十名:时尚
时尚是人见人爱的字眼,为什么这个伟大的标签只能在让餐厅人气暴涨的10个标签排行榜中排名第十位呢?其理由郑重说明如下:

时尚貌似高大上,其实是一个空洞的字眼。评价某家餐厅很时尚,就像夸奖一个女人说她长得很美一样,让人觉得不着边际,不易让人信服。

其实前面九个标签,其实都是很“时尚”的标签,而且都时尚得很具体,很有存在感。如果您实在找不到更好更合适的标签,那就给餐厅贴上“时尚”二字吧!还是能吸引很多追踪潮流者的!
栏目分类
经营之道
人物风采
娱乐游戏文萃
天下美食
创新菜谱
营养健康
点击排行 >>更多  
 ·  反思厨师开店的六个失败案例
 ·  娱乐游戏业低谷练内功,信息化加…
 ·  高端娱乐游戏企业如何招聘厨师
 ·  娱乐游戏失败案例分析
 ·  多元化和去厨师、去服务员化…
 ·  老外经营的中餐馆为何如此成…
 ·  提高后厨效率 用技术保证出…
 ·  特色娱乐游戏营销技巧
 ·  酒店娱乐游戏盈利的王牌手段
 ·  讲宣传、吃名气
 ·  如何调动员工的积极性
 ·  熊猫快餐的五大成功秘诀
 ·  娱乐游戏业何以连续5年“零上市…
 ·  四个环节:树立酒店经营品牌…
 ·  求规范、练内功、得发展
主办:娱乐游戏    地址:娱乐游戏平台福州路107号313室 邮编:200002
电话:021-63212096、33135647    传真:021-33130647    Email:srca88@163.com
技术支持:021-63212096*610   QQ:278801376  沪公网安备:31010102002458号
浏览次数:3074490   版权所有:娱乐游戏
友情链接:0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250 251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 268 269 270 271 272 273 274 275 276 277 278 279 280 281 282 283 284 285 286 287 288 289 290 291 292 293 294 295 296 297 298 299 300 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 315 316 317 318 319 320 321 322 323 324 325 326 327 328 329 330 331 332 333 334 335 336 337 338 339 340 341 342 343 344 345 346 347 348 349 350 351 352 353 354 355 356 357 358 359 360 361 362 363 364 365 366 367 368 369 370 371 372 373 374 375 376 377 378 379 380 381 382 383 384 385 386 387 388 389 390 391 392 393 394 395 396 397 398 399 400 401 402 403 404 405 406 407 408 409 410 411 412 413 414 415 416 417 418 419 420 421 422 423 424 425 426 427 428 429 430 431 432 433 434 435 436 437 438 439 440 441 442 443 444 445 446 447 448 449 450 451 452 453 454 455 456 457 458 459 460 461 462 463 464 465 466 467 468 469 470 471 472 473 474 475 476 477 478 479 480 481 482 483 484 485 486 487 488 489 490 491 492 493 494 495 496 497 498 499 500 501 502 503 504 505 506 507 508 509 510 511 512 513 514 515 516 517 518 519 520 521 522 523 524 525 526 527 528 529 530 531 532 533 534 535 536 537 538 539 540 541 542 543 544 545 546 547 548 549 550 551 552 553 554 555 556 557 558 559 560 561 562 563 564 565 566 567 568 569 570 571 572 573 574 575 576 577 578 579 580 581 582 583 584 585 586 587 588 589 590 591 592 593 594 595 596 597 598 599 600 601 602 603 604 605 606 607 608 609 610 611 612 613 614 615 616 617 618 619 620 621 622 623 624 625 626 627 628 629 630 631 632 633 634 635 636 637 638 639 640 641 642 643 644 645 646 647 648 649 650 651 652 653 654 655 656 657 658 659 660 661 662 663 664 665 666 667 668 669 670 671 672 673 674 675 676 677 678 679 680 681 682 683 684 685 686 687 688 689 690 691 692 693 694 695 696 697 698 699 700 701 702 703 704 705 706 707 708 709 710 711 712 713 714 715 716 717 718 719 720 721 722 723 724 725 726 727 728 729 730 731 732 733 734 735 736 737 738 739 740 741 742 743 744 745 746 747 748 749 750 751 752 753 754 755 756 757 758 759 760 761 762 763 764 765 766 767 768 769 770 771 772 773 774 775 776 777 778 779 780 781 782 783 784 785 786 787 788 789 790 791 792 793 794 795 796 797 798 799 800 801 802 803 804 805 806 807 808 809 810 811 812 813 814 815 816 817 818 819 820 821 822 823 824 825 826 827 828 829 830 831 832 833 834 835 836 837 838 839 840 841 842 843 844 845 846 847 848 849 850 851 852 853 854 855 856 857 858 859 860 861 862 863 864 865 866 867 868 869 870 871 872 873 874 875 876 877 878 879 880 881 882 883 884 885 886 887 888 889 890 891 892 893 894 895 896 897 898 899 900 901 902 903 904 905 906 907 908 909 910 911 912 913 914 915 916 917 918 919 920 921 922 923 924 925 926 927 928 929 930 931 932 933 934 935 936 937 938 939 940 941 942 943 944 945 946 947 948 949 950 951 952 953 954 955 956 957 958 959 960 961 962 963 964 965 966 967 968 969 970 971 972 973 974 975 976 977 978 979 980 981 982 983 984 985 986 987 988 989 990 991 992 993 994 995 996 997 998 999 1000 1001 1002 1003 1004 1005 1006 1007 1008 1009 1010 1011 1012 1013 1014 1015 1016 1017 1018 1019 1020 1021 1022 1023 1024 1025 1026 1027 1028 1029 1030 1031 1032 1033 1034 1035 1036 1037 1038 1039 1040 1041 1042 1043 1044 1045 1046 1047 1048 1049 1050 1051 1052 1053 1054 1055 1056 1057 1058 1059 1060 1061 1062 1063 1064 1065 1066 1067 1068 1069 1070 1071 1072 1073 1074 1075 1076 1077 1078 1079 1080 1081 1082 1083 1084 1085 1086 1087 1088 1089 1090 1091 1092 1093 1094 1095 1096 1097 1098 1099 1100 1101 1102 1103 1104 1105 1106 1107 1108 1109 1110 1111 1112 1113 1114 1115 1116 1117 1118 1119 1120 1121 1122 1123 1124 1125 1126 1127 1128 1129 1130 1131 1132 1133 1134 1135 1136 1137 1138 1139 1140 1141 1142 1143 1144 1145 1146 1147 1148 1149 1150 1151 1152 1153 1154 1155 1156 1157 1158 1159 1160 1161 1162 1163 1164 1165 1166 1167 1168 1169 1170 1171 1172 1173 1174 1175 1176 1177 1178 1179 1180 1181 1182 1183 1184 1185 1186 1187 1188 1189 1190 1191 1192 1193 1194 1195 1196 1197 1198 1199 1200 1201 1202 1203 1204 1205 1206 1207 1208 1209 1210 1211 1212 1213 1214 1215 1216 1217 1218 1219 1220 1221 1222 1223 1224 1225 1226 1227 1228 1229 1230 1231 1232 1233 1234 1235 1236 1237 1238 1239 1240 1241 1242 1243 1244 1245 1246 1247 1248 1249 1250 1251 1252 1253 1254 1255 1256 1257 1258 1259 1260 1261 1262 1263 1264 1265 1266 1267 1268 1269 1270 1271 1272 1273 1274 1275 1276 1277 1278 1279 1280 1281 1282 1283 1284 1285 1286 1287 1288 1289 1290 1291 1292 1293 1294 1295 1296 1297 1298 1299 1300 1301 1302 1303 1304 1305 1306 1307 1308 1309 1310 1311 1312 1313 1314 1315 1316 1317 1318 1319 1320 1321 1322 1323 1324 1325 1326 1327 1328 1329 1330 1331 1332 1333 1334 1335 1336 1337 1338 1339 1340 1341 1342 1343 1344 1345 1346 1347 1348 1349 1350 1351 1352 1353 1354 1355 1356 1357 1358 1359 1360 1361 1362 1363 1364 1365 1366 1367 1368 1369 1370 1371 1372 1373 1374 1375 1376 1377 1378 1379 1380 1381 1382 1383 1384 1385 1386 1387 1388 1389 1390 1391 1392 1393 1394 1395 1396 1397 1398 1399 1400 1401 1402 1403 1404 1405 1406 1407 1408 1409 1410 1411 1412 1413 1414 1415 1416 1417 1418 1419 1420 1421 1422 1423 1424 1425 1426 1427 1428 1429 1430 1431 1432 1433 1434 1435 1436 1437 1438 1439 1440 1441 1442 1443 1444 1445 1446 1447 1448 1449 1450 1451 1452 1453 1454 1455 1456 1457 1458 1459 1460 1461 1462 1463 1464 1465 1466 1467 1468 1469 1470 1471 1472 1473 1474 1475 1476 1477 1478 1479 1480 1481 1482 1483 1484 1485 1486 1487 1488 1489 1490 1491 1492 1493 1494 1495 1496 1497 1498 1499 1500 1501 1502 1503 1504 1505 1506 1507 1508 1509 1510 1511 1512 1513 1514 1515 1516 1517 1518 1519 1520 1521 1522 1523 1524 1525 1526 1527 1528 1529 1530 1531 1532 1533 1534 1535 1536 1537 1538 1539 1540 1541 1542 1543 1544 1545 1546 1547 1548 1549 1550 1551 1552 1553 1554 1555 1556 1557 1558 1559 1560 1561 1562 1563 1564 1565 1566 1567 1568 1569 1570 1571 1572 1573 1574 1575 1576 1577 1578 1579 1580 1581 1582 1583 1584 1585 1586 1587 1588 1589 1590 1591 1592 1593 1594 1595 1596 1597 1598 1599 1600 1601 1602 1603 1604 1605 1606 1607 1608 1609 1610 1611 1612 1613 1614 1615 1616 1617 1618 1619 1620 1621 1622 1623 1624 1625 1626 1627 1628 1629 1630 1631 1632 1633 1634 1635 1636 1637 1638 1639 1640 1641 1642 1643 1644 1645 1646 1647 1648 1649 1650 1651 1652 1653 1654 1655 1656 1657 1658 1659 1660 1661 1662 1663 1664 1665 1666 1667 1668 1669 1670 1671 1672 1673 1674 1675 1676 1677 1678 1679 1680 1681 1682 1683 1684 1685 1686 1687 1688 1689 1690 1691 1692 1693 1694 1695 1696 1697 1698 1699 1700 1701 1702 1703 1704 1705 1706 1707 1708 1709 1710 1711 1712 1713 1714 1715 1716 1717 1718 1719 1720 1721 1722 1723 1724 1725 1726 1727 1728 1729 1730 1731 1732 1733 1734 1735 1736 1737 1738 1739 1740 1741 1742 1743 1744 1745 1746 1747 1748 1749 1750 1751 1752 1753 1754 1755 1756 1757 1758 1759 1760 1761 1762 1763 1764 1765 1766 1767 1768 1769 1770 1771 1772 1773 1774 1775 1776 1777 1778 1779 1780 1781 1782 1783 1784 1785 1786 1787 1788 1789 1790 1791 1792 1793 1794 1795 1796 1797 1798 1799 1800 1801 1802 1803 1804 1805 1806 1807 1808 1809 1810 1811 1812 1813 1814 1815 1816 1817 1818 1819 1820 1821 1822 1823 1824 1825 1826 1827 1828 1829 1830 1831 1832 1833 1834 1835 1836 1837 1838 1839 1840 1841 1842 1843 1844 1845 1846 1847 1848 1849 1850 1851 1852 1853 1854 1855 1856 1857 1858 1859 1860 1861 1862 1863 1864 1865 1866 1867 1868 1869 1870 1871 1872 1873 1874 1875 1876 1877 1878 1879 1880 1881 1882 1883 1884 1885 1886 1887 1888 1889 1890 1891 1892 1893 1894 1895 1896 1897 1898 1899 1900 1901 1902 1903 1904 1905 1906 1907 1908 1909 1910 1911 1912 1913 1914 1915 1916 1917 1918 1919 1920 1921 1922 1923 1924 1925 1926 1927 1928 1929 1930 1931 1932 1933 1934 1935 1936 1937 1938 1939 1940 1941 1942 1943 1944 1945 1946 1947 1948 1949 1950 1951 1952 1953 1954 1955 1956 1957 1958 1959 1960 1961 1962 1963 1964 1965 1966 1967 1968 1969 1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034 2035 2036 2037 2038 2039 2040 2041 2042 2043 2044 2045 2046 2047 2048 2049 2050 2051 2052 2053 2054 2055 2056 2057 2058 2059 2060 2061 2062 2063 2064 2065 2066 2067 2068 2069 2070 2071 2072 2073 2074 2075 2076 2077 2078 2079 2080 2081 2082 2083 2084 2085 2086 2087 2088 2089 2090 2091 2092 2093 2094 2095 2096 2097 2098 2099 2100 2101 2102 2103 2104 2105 2106 2107 2108 2109 2110 2111 2112 2113 2114 2115 2116 2117 2118 2119 2120 2121 2122 2123 2124 2125 2126 2127 2128 2129 2130 2131 2132 2133 2134 2135 2136 2137 2138 2139 2140 2141 2142 2143 2144 2145 2146 2147 2148 2149 2150 2151 2152 2153 2154 2155 2156 2157 2158 2159 2160 2161 2162 2163 2164 2165 2166 2167 2168 2169 2170 2171 2172 2173 2174 2175 2176 2177 2178 2179 2180 2181 2182 2183 2184 2185 2186 2187 2188 2189 2190 2191 2192 2193 2194 2195 2196 2197 2198 2199 2200 2201 2202 2203 2204 2205 2206 2207 2208 2209 2210 2211 2212 2213 2214 2215 2216 2217 2218 2219 2220 2221 2222 2223 2224 2225 2226 2227 2228 2229 2230 2231 2232 2233 2234 2235 2236 2237 2238 2239 2240 2241 2242 2243 2244 2245 2246 2247 2248 2249 2250 2251 2252 2253 2254 2255 2256 2257 2258 2259 2260 2261 2262 2263 2264 2265 2266 2267 2268 2269 2270 2271 2272 2273 2274 2275 2276 2277 2278 2279 2280 2281 2282 2283 2284 2285 2286 2287 2288 2289 2290 2291 2292 2293 2294 2295 2296 2297 2298 2299 2300 2301 2302 2303 2304 2305 2306 2307 2308 2309 2310 2311 2312 2313 2314 2315 2316 2317 2318 2319 2320 2321 2322 2323 2324 2325 2326 2327 2328 2329 2330 2331 2332 2333 2334 2335 2336 2337 2338 2339 2340 2341 2342 2343 2344 2345 2346 2347 2348 2349 2350 2351 2352 2353 2354 2355 2356 2357 2358 2359 2360 2361 2362 2363 2364 2365 2366 2367 2368 2369 2370 2371 2372 2373 2374 2375 2376 2377 2378 2379 2380 2381 2382 2383 2384 2385 2386 2387 2388 2389 2390 2391 2392 2393 2394 2395 2396 2397 2398 2399 2400 2401 2402 2403 2404 2405 2406 2407 2408 2409 2410 2411 2412 2413 2414 2415 2416 2417 2418 2419 2420 2421 2422 2423 2424 2425 2426 2427 2428 2429 2430 2431 2432 2433 2434 2435 2436 2437 2438 2439 2440 2441 2442 2443 2444 2445 2446 2447 2448 2449 2450 2451 2452 2453 2454 2455 2456 2457 2458 2459 2460 2461 2462 2463 2464 2465 2466 2467 2468 2469 2470 2471 2472 2473 2474 2475 2476 2477 2478 2479 2480 2481 2482 2483 2484 2485 2486 2487 2488 2489 2490 2491 2492 2493 2494 2495 2496 2497 2498 2499 2500 2501 2502 2503 2504 2505 2506 2507 2508 2509 2510 2511 2512 2513 2514 2515 2516 2517 2518 2519 2520 2521 2522 2523 2524 2525 2526 2527 2528 2529 2530 2531 2532 2533 2534 2535 2536 2537 2538 2539 2540 2541 2542 2543 2544 2545 2546 2547 2548 2549 2550 2551 2552 2553 2554 2555 2556 2557 2558 2559 2560 2561 2562 2563 2564 2565 2566 2567 2568 2569 2570 2571 2572 2573 2574 2575 2576 2577 2578 2579 2580 2581 2582 2583 2584 2585 2586 2587 2588 2589 2590 2591 2592 2593 2594 2595 2596 2597 2598 2599